第284章制定規則
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第284章 制定規則
“董事長，我們如今的gg效果非常好，產量也最高，沒必要還給經銷商那麽高的返利待遇吧？”鐘凱路有些不解，這樣不是自降利潤嗎？
“是啊，董事長。以我們現在的發展情況來看，無論是方便面、幹脆面還是果仁酥等其他產品，銷售的都非常好，只要我們等一段時間，等到八寶粥上市，我們的利潤會再攀高峰。”
胡大軍難得跟鐘凱路意見一致，現在不需要給那麽多的返利，經銷商一樣會努力鋪貨，拓展渠道，賣的越好越賺錢。
“你們沒理解我的意思。現在給經銷商更多的返利，確實我們的利潤會受損，可我們這是在制定規則，制定經銷商的規則。”
“同樣可以用這種辦法，讓其他品牌被迫這麽做，降低他們的利潤率。康帥傅這段時間發展的不錯，同一也開始發力了，我們用這種辦法，當然無法擊垮這兩個品牌，可其他品牌呢？”
胡大軍瞬間明白過來：“董事長的意思，我們與同一、康帥傅競爭，逼迫其他同行不得不加入其中，這樣就能拖垮那些小品牌，從而占據原本屬於他們的市場份額。”
鐘凱路也補充道：“不止如此，我們還能趁機並購一兩個品牌，從而用不同的品牌，針對不同的目標人群，讓我們的產品可以被所有消費者喜歡。”
王浩安很滿意這兩人的表現：“你們理解的沒錯，我就是這麽打算的。而且我希望你們能主要關註四個市場，一個是康帥傅所在的津門周邊市場，一個是同一所在的胡建市場，一個是華峰所在的南粵市場，還有一個是化龍所在的南河市場。”
“董事長，前三個我可以理解，那個化龍有必要如此關註嗎？”胡大軍很是不解，化龍的產銷量根本排不上號啊。
一個班次才五萬包，還沒有盒裝方便面，沒有幹脆面，品牌發展也很一般，有必要如此重視嗎？
“你調查過化龍品牌的母公司嗎？他們不只是生產方便面，還生產掛面，面粉等多種產品，方便面不過是他們很小的一塊業務。”
“我看重的不是化龍的品牌，而是其背後的公司，那個面粉企業。要是能並購這家企業，我們的生產成本還能降低不少，並且還能借助我們的品牌，反過來銷售面粉、掛面等產品。”
“至於其他小品牌，就不需要我們太關註了，同一和康帥傅被迫應戰之後，他們的生存空間自然就會越來越窄。”
“行業的興起，由我們引領，那麽行業的規矩，也要由我們制定。無法按照我們規矩做生意的，就要被淘汰！”
……
魏應洲聽著下屬的匯報後，心裏在破口大罵。這個滿漢食品在搞什麽，大家好好的經營不行嗎？市場還沒到巔峰呢，有必要爭個你死我活？
這時候大家應該安穩的發展，一起多賺錢，等到市場接近飽和前，再開始用促銷等手段，驅除那些小品牌。
現在就這麽弄，確實能幹掉一些小品牌，可市場也會有一些空白，回頭一定會有其他品牌出現，再次攪局。
能一次打死，幹什麽要分成幾次？這麽弄，大家都少賺錢，你滿漢食品就不覺得虧？
可他能怎麽辦啊，滿漢食品先出招了，如果他們不應戰，那麽更多的經銷商會跑到滿漢食品那邊去，康帥傅的產品銷售就會嚴重下滑。
哼，肯定是滿漢食品看到他們也推出了幹脆面，所以故意這麽做，就是怕他們康帥傅發展起來。
不過滿漢食品也太小看我魏某人了，你能給經銷商更多的返利，我也可以，就不信你還真的不打算賺錢了。
只要你們有利潤，我們就能有，無論是價格戰，還是其他什麽競爭方式，我們康帥傅都能接得住！
……
羅智賢剛剛開完會，在會上，他跟下屬商量出來了同一接下來一個季度的發展計劃。幹脆面市場，他們要正面迎戰，反正此時就幾個品牌，他們同一還有寶島等市場撐著，肯定不會退縮。
再說了，這個幹脆面雖然只在幾個省級的衛星頻道做了gg，但效果也不錯，利潤率很高，銷售情況也挺好。
要不是滿漢食品的那個小松鼠弄了什麽有獎促銷，他們不得不同樣這麽做，利潤率會更高。
他們推出的方便面，口味雖然一般，但面條采用了特殊工藝。普通方便面長時間浸泡，就會泡過勁，會斷裂，煮時間長了，就會變黏，他們的則不同，煮不黏，泡不爛，面條的口感更好。
如今他們碗面和袋裝方便面的市場份額都在提升，銷售額提升的更多，他也被董事長十分看重，可就在他春風得意的時候，滿漢食品居然又來了一下子。
大家是同行，雖然說同行是冤家，可還沒到拼個你死我活的時候吧？你這促銷來的也太頻繁了，還給經銷商那麽高的返利，逼得我們同一也只能這樣，還要不要賺錢了？
雖然心裏很不爽，但他還是只能答應。就不信滿漢食品還能一直這麽搞，最多一個季度，等到了下半年，還是要恢覆常態。
正好利用這個機會，擴大同一的品牌影響力和知名度。
……
孫康信看著這個月的報表，嘆了口氣。這樣下去可不行啊，他臨近退休，怎麽華峰忽然就走下坡路了呢？
前兩年，華峰是華夏第一的方便面品牌，無論是知名度還是銷售額，又或者是市場占有率，都是以絕對的優勢奪得第一。
哪怕是寶島那邊來了兩家在內地投資方便面，也無法撼動他們華峰的地位。可自從那個滿漢食品推出了好味道方便面，這一切就變得不同了。
市場忽然爆發，這本來是好事，可爆發起來的銷量，大部分竟被好味道占據了，康帥傅和同一緊隨其後的瘋狂擴張，他們華峰的銷售額反而下滑了。
但下滑也沒關系，還是賺錢的。可怎麽這三家又開始給經銷商返利了，甚至還給終端零售商返利，讓他們華峰方便面銷售額不斷下滑。
再這麽持續下去，用不了一年時間，華峰就會陷入虧損，情況不妙了啊！
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“是啊，董事長。以我們現在的發展情況來看，無論是方便面、幹脆面還是果仁酥等其他產品，銷售的都非常好，只要我們等一段時間，等到八寶粥上市，我們的利潤會再攀高峰。”
胡大軍難得跟鐘凱路意見一致，現在不需要給那麽多的返利，經銷商一樣會努力鋪貨，拓展渠道，賣的越好越賺錢。
“你們沒理解我的意思。現在給經銷商更多的返利，確實我們的利潤會受損，可我們這是在制定規則，制定經銷商的規則。”
“同樣可以用這種辦法，讓其他品牌被迫這麽做，降低他們的利潤率。康帥傅這段時間發展的不錯，同一也開始發力了，我們用這種辦法，當然無法擊垮這兩個品牌，可其他品牌呢？”
胡大軍瞬間明白過來：“董事長的意思，我們與同一、康帥傅競爭，逼迫其他同行不得不加入其中，這樣就能拖垮那些小品牌，從而占據原本屬於他們的市場份額。”
鐘凱路也補充道：“不止如此，我們還能趁機並購一兩個品牌，從而用不同的品牌，針對不同的目標人群，讓我們的產品可以被所有消費者喜歡。”
王浩安很滿意這兩人的表現：“你們理解的沒錯，我就是這麽打算的。而且我希望你們能主要關註四個市場，一個是康帥傅所在的津門周邊市場，一個是同一所在的胡建市場，一個是華峰所在的南粵市場，還有一個是化龍所在的南河市場。”
“董事長，前三個我可以理解，那個化龍有必要如此關註嗎？”胡大軍很是不解，化龍的產銷量根本排不上號啊。
一個班次才五萬包，還沒有盒裝方便面，沒有幹脆面，品牌發展也很一般，有必要如此重視嗎？
“你調查過化龍品牌的母公司嗎？他們不只是生產方便面，還生產掛面，面粉等多種產品，方便面不過是他們很小的一塊業務。”
“我看重的不是化龍的品牌，而是其背後的公司，那個面粉企業。要是能並購這家企業，我們的生產成本還能降低不少，並且還能借助我們的品牌，反過來銷售面粉、掛面等產品。”
“至於其他小品牌，就不需要我們太關註了，同一和康帥傅被迫應戰之後，他們的生存空間自然就會越來越窄。”
“行業的興起，由我們引領，那麽行業的規矩，也要由我們制定。無法按照我們規矩做生意的，就要被淘汰！”
……
魏應洲聽著下屬的匯報後，心裏在破口大罵。這個滿漢食品在搞什麽，大家好好的經營不行嗎？市場還沒到巔峰呢，有必要爭個你死我活？
這時候大家應該安穩的發展，一起多賺錢，等到市場接近飽和前，再開始用促銷等手段，驅除那些小品牌。
現在就這麽弄，確實能幹掉一些小品牌，可市場也會有一些空白，回頭一定會有其他品牌出現，再次攪局。
能一次打死，幹什麽要分成幾次？這麽弄，大家都少賺錢，你滿漢食品就不覺得虧？
可他能怎麽辦啊，滿漢食品先出招了，如果他們不應戰，那麽更多的經銷商會跑到滿漢食品那邊去，康帥傅的產品銷售就會嚴重下滑。
哼，肯定是滿漢食品看到他們也推出了幹脆面，所以故意這麽做，就是怕他們康帥傅發展起來。
不過滿漢食品也太小看我魏某人了，你能給經銷商更多的返利，我也可以，就不信你還真的不打算賺錢了。
只要你們有利潤，我們就能有，無論是價格戰，還是其他什麽競爭方式，我們康帥傅都能接得住！
……
羅智賢剛剛開完會，在會上，他跟下屬商量出來了同一接下來一個季度的發展計劃。幹脆面市場，他們要正面迎戰，反正此時就幾個品牌，他們同一還有寶島等市場撐著，肯定不會退縮。
再說了，這個幹脆面雖然只在幾個省級的衛星頻道做了gg，但效果也不錯，利潤率很高，銷售情況也挺好。
要不是滿漢食品的那個小松鼠弄了什麽有獎促銷，他們不得不同樣這麽做，利潤率會更高。
他們推出的方便面，口味雖然一般，但面條采用了特殊工藝。普通方便面長時間浸泡，就會泡過勁，會斷裂，煮時間長了，就會變黏，他們的則不同，煮不黏，泡不爛，面條的口感更好。
如今他們碗面和袋裝方便面的市場份額都在提升，銷售額提升的更多，他也被董事長十分看重，可就在他春風得意的時候，滿漢食品居然又來了一下子。
大家是同行，雖然說同行是冤家，可還沒到拼個你死我活的時候吧？你這促銷來的也太頻繁了，還給經銷商那麽高的返利，逼得我們同一也只能這樣，還要不要賺錢了？
雖然心裏很不爽，但他還是只能答應。就不信滿漢食品還能一直這麽搞，最多一個季度，等到了下半年，還是要恢覆常態。
正好利用這個機會，擴大同一的品牌影響力和知名度。
……
孫康信看著這個月的報表，嘆了口氣。這樣下去可不行啊，他臨近退休，怎麽華峰忽然就走下坡路了呢？
前兩年，華峰是華夏第一的方便面品牌，無論是知名度還是銷售額，又或者是市場占有率，都是以絕對的優勢奪得第一。
哪怕是寶島那邊來了兩家在內地投資方便面，也無法撼動他們華峰的地位。可自從那個滿漢食品推出了好味道方便面，這一切就變得不同了。
市場忽然爆發，這本來是好事，可爆發起來的銷量，大部分竟被好味道占據了，康帥傅和同一緊隨其後的瘋狂擴張，他們華峰的銷售額反而下滑了。
但下滑也沒關系，還是賺錢的。可怎麽這三家又開始給經銷商返利了，甚至還給終端零售商返利，讓他們華峰方便面銷售額不斷下滑。
再這麽持續下去，用不了一年時間，華峰就會陷入虧損，情況不妙了啊！
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